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【观点/趋势】2016中国眼镜业六大发展趋势预测
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文章来源:眼镜世界杂志   添加人:admin   添加时间:2015-12-16

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“规范、回归、顾客、销售、产品、品牌、行销、稳健”8个词解读2016年中国眼镜业六大发展趋势。


把握不住发展趋势,企业不知道如何淘汰?跟不上政策形势,企业不知道何时面临关门危机。在整个行业一片疲软之时,在众多企业叫苦埋怨之际,在整个行业发展一片迷茫的关键时刻,本刊特此从政策走向,市场走向,零售商、供应商、批发商发展以及整个行业未来发展前景等六个方面对2016年进行一个全面系统的预测,以供整个行业探讨和参考。

由于这是本刊第一次也是整个行业第一做出这样系统性的预测,在经验和方法方面都难免存在诸多不足,如果存在预测偏颇,还望读者多多海涵。


一、政策走向:规范性淘汰风险大增

2015年国家工商总局一个“黑榜”众多品牌“中枪”,让整个行业第一次感觉到国家政策走向的巨大威力。随后央视11分钟暴光双十一刷单,福建漳州市下面的市场监管局重罚违规销售隐形眼镜等一系列行为,标志着国家有关部门从产品供应到门店到电商平台开始了全面的规范举措,而且决心和力度空前。

其实国家对各个领域的规范在2014年已经全面展开,2014年国家工商部门抽查各大电商平台的产品,合格率普遍低下就是个最好说明。

一直以来,众多行业人士总认为,国家政策走向是国家的事情,与我们小企业小老板无关。其实这是错误的片面看法,事实上国家政策的走向不仅关系整个行业的发展,而且直接关系着众多企业的生死。对于所有企业而言,把握不住行业发展趋势有淘汰风险,吃不透国家政策走向则同样面临关门的可能。

2016年对于众多眼镜企业而言,最大政策规范性风险主要存在于三个方面,一是标准执行的潜在风险,比如卫计委规定学生配镜的标准要求将在2016年5月1日实施,一旦标准实施且严格执行,对众多镜片供应商而言,市场产品需求被标准强制划分,还是原来的产品结构,就将面临销量下滑回款周期拉长的风险;其次是税收规范的风险,目前国家政策已经明朗,个体户营业执照到期后要转为公司,这都是国家规范税收的前期工作;其三则是产品品质和品牌法律性风险,这一点我想大家无可争议。


二、市场趋势:价值回归势不可档

虽然普遍反映眼镜越来越难做,但是市场的量却在持续增加。只能说不是眼镜难做而是众多人没有做好。从整个经济形势来看,价值回归是眼镜行业必然趋势,房价回落,油价回落,大宗商品价格普遍回落,眼镜产品的零售价格回落是必然趋势。

可以说,眼镜产品的价值回归将是未来三到五年眼镜市场的主要发展趋势,无论是国际品牌还是国内品牌,整体零售价格都将朝着与国民工资收入达到一个合理比例的方向回归,如果眼镜零售企业没有看到这一点,还坚持高毛利低利润的经营思路,被淘汰只是时间问题。


三、零售趋势:销售才是硬道理

生意不好,学习热情空前高涨,微信群讲课,眼科学术会议,模式交流论坛,以及各种培训和行业论坛,整个行业学习激情四射。遗憾的是学习的激情射不掉业绩疲软的“阴霾”。

其实无论是转型新模式也好,学习也罢,还是一些同行热忠的联合采购等等,如果不能有效的吸引更多客人,不能有效的促进销售,一切都是无谓的浪费,浪费时间和精力,浪费业绩提升的关键期。

专业只是基础,模式只是载体,销售才是零售店次序发展的硬道理。


四、供应商趋势:产品与品牌才是王道

零售疲软,供应商叫苦。在整个实体店销售不景气的现实环境下,供应商回款与销售就成了最大困难。

面对2016年的艰难转型期,供应商的常规产品和价格搏杀已经没有太多的竞争力,一是零售店的仓库已经饱和,消化速度慢;二是价格已经见底,零售店的重心将从关注价格转向关注销售。因此有竞争力的差异化产品和有强大影响力的品牌将成为越来越多眼镜店选择的关键因素。

五、批发商趋势:行销才是核心竞争力

在整个行业疲软的现实环境下,代理批发商也不能幸免。对于众多代理批发商而言,做库存转移转差价的日子已经逐渐远去,未来谁能帮助客户提升销售能力,谁就是客户的选择。因此对于众多代理来说,如何打造提升客户行销能力的核心竞争力将决定未来的路能走多远。


六、未来发展趋势:前景广阔稳健至上

虽然2016年中国眼镜业仍将面临前所未有的挑战,但是整个行业的未来发展前景却是一片光明,无论是“国民视力健康报告”还是各地青少年学生体检的视力不良率比例都充分说明了我国广阔的市场增长空间。能不能分享市场的巨大蛋糕,一是考验一个企业的预测判断和经营能力,二是考验一个企业的定力和稳健能力。

因此,对于所有行业企业而言,挑战虽然存在,但是没有理由悲观,前景无限好,只要做好当下。


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